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文章详情介绍：

• 1,房产中介火速招兵买马，招聘对象有退伍军人也有宝妈
• 2,房产经纪人做抖音要不要拍泛流量#房地产销售日常
• 3,最近，抖音上有一则吐槽房产中介的视频火了
• 4,高校毕业生，北京为你准备了10万余套租房房源，还有优惠

房产中介火速招兵买马，招聘对象有退伍军人也有宝妈

嗅到楼市回暖的迹象后，房产中介火速行动起来了。

近日，贝壳平台一则招聘海报在业内流传，海报显示“退伍军人招聘专场”、“踏上新征程、退伍不褪色”等信息。记者查询发现，发布该招聘信息的门店，属于贝壳旗下加盟品牌德佑，门店位于广州市海珠区，只要在小程序中填入个人信息便可投递简历。

上述门店房产经纪人对记者证实，最近门店确实在加大招聘力度，其中便囊括了退伍军人，且并非短时间内的招聘活动，最近一段时间都会持续进行。

在房产经纪平台贝壳，招聘退伍军人并非先例，早前其官方发布的员工事迹中，不乏许多退伍军人的身影。不过，包括贝壳在内的各大房产经纪品牌，都在新年悄然加大了招聘力度，折射出当下楼市变化的微妙气息。

业内一家老牌中介公司告诉第一财经，新年来公司加大了招聘力度，上个月内部已推出一则招聘计划，北京公司的招聘规模比去年增长了30%左右；公开渠道招聘也在持续推进，一方面因行业流失率高，需要持续更新人手，同时看好当下市场走势，在招聘人数上也比去年多一些。

贝壳方面也对第一财经表示，因行业流动性等原因，每年春节后，都是房产经纪人的招聘旺季。近期随着政策利好多发，多地市场回暖，一定程度上增强了经纪品牌、门店经营者对从业信心，进而影响招聘计划。

“贝壳一直有助力平台合作的新经纪品牌、门店发展多方举措，其中包括服务者招募、培训等。”贝壳表示，不同城市公司，也经常联合新经纪品牌发起各种专场招聘，希望能够形成联合势能，帮助品牌、门店吸引更多优秀服务者。

记者发现，除了上述广州门店，贝壳在许多城市都发布了招聘计划。比如北京房山区链家一门店，招聘启示显示薪资待遇为20000～50000元/月，其中包括无责底薪6000元，提成部分占比30%～70%，还有五险一金、师徒带教等员工福利。

在河北省石家庄市各大小区门口，也常看到房产中介的招聘启示，尤其是那些二手房成交比较活跃的小区，大门口电子屏经常轮播招聘广告。一些贝壳平台上的门店，还专门推出了“欢迎宝妈加入”、“空闲时间兼职房产中介”等招聘。

一直以来，房产中介都是流动性极大、收入不算稳定、受行情影响极大的职业。有人开单赚数十万，更多人则是几个月“无米入仓”。因为“开单难，缺少成就感”，房产中介人员的流失率普遍高企，这是困扰行业许久的顽固问题。

贝壳曾发布《2020中国房产经纪人发展报告》显示，房产经纪人的真实收入，并不像看上去那般繁花着锦，羡煞旁人。调研结果显示，约7成经纪人，年收入在10万元以内。一线城市较高，但也只有5成经纪人年收入能超过10万元。

波动的职业环境，让不少人选择离开，尤其是去年以来，低迷的楼市环境“劝退”了许多房产中介。

以贝壳为例，截至2022年9月30日，贝壳旗下门店数量为41398家，同比减少23.3%；旗下经纪人数量为402630名，同比减少21.9%。58同城、安居客此前发布《2022年百万房地产经纪人生存报告》也显示，有26.3%的房地产经纪人从业时间仅1～3年。

空·白研究院创始人杨现领曾撰文指出，经纪行业最突出的问题就是：高提成的机制，遇到上行周期，会让个别经纪人“一夜暴富”，甚至出现一单改变命运的故事。一旦市场下行，交易变得更难，往往是在红利期赚钱的人最难管理、跑得最快。

不过，2023年以来一线城市楼市率先回暖，让各大房产中介也看到了希望。

在广州，楼市的成交氛围正明显提升。广州中原研究发展部统计，上周广州（2.6-2.12）全市一手住宅网签1123宗，环比上升17.6%。二手住宅周度网签宗数重回400宗水平，买家入市热情升温，新增客户数量、带看量稳步回升，市场逐渐回暖。

贝壳研究院广州分院称，2月6日至12日，广州二手房购房客户咨询量创2022年以来的新高，所有行政区域的放盘量均明显高于1月，业主方的价格预期企稳。

在深圳，二手房市场也在逐步活跃。据深圳市房地产中介协会统计，2月6日至12日，全市二手房（含自助）录得784套，环比增长率为40%，已超2022年周录得量最高值，新年开工后二手房市场行情恢复良好，后续走势有待持续观察。

民生证券表示，2月6日至12日，热点城市二手成交规模快速回升至10 万平方米以上，如北京、成都、南京、佛山等。随着多个城市 房贷利率下限迎来新低，购房者看房买房意愿回升，后续将反应在网签成交数据中。

起起落落许久的房产中介，也终于要在新年开工“喝汤”了。

房产经纪人做抖音要不要拍泛流量#房地产销售日常

做抖音要不要拍泛流量？

在小小的花园里挖挖对吗？我们好多今年朋友都开始挖，挺好的。做抖音到底要不要拍泛流量？最近很多朋友都说老米，现在流量不行了，我要不要拍点泛流量，来增加我账号的人气，增加我的粉丝量。

那我们先来说什么是泛流量，我们做房产账号的，只要你拍的内容是跟你本地房产没有关系的，我们统称为泛流量。泛流量的好处不用讲，就是可以获得更多的流量。毕竟你只发房产内容有点单调。你想着发点生活的，比如说这段时间非常火的，在小小的花园里挖挖挖对吗？我们好，多经纪人朋友都开始挖挖了。挺好的。这种泛流量，第一是可以增加我们的人气，蹭一些热点，第二也可以让你这个人设更加的清晰，有利于人设的打造。但是你拍的，如果不是有利于你这个人设，或者跟你这个行业没有关系的，这种泛流量其实是没有价值的。之前有一个苏州的粉丝是个女孩子，就做泛流量一下子做坏了，因为本身粉丝不多就2000多粉丝。但是想的通过一些泛流量，增加自己的粉丝量。就拍了很多苏州园林的东西，结果吸引过来的，全是旅游方面的客户，都没办法转换成房产客户，再发房产就没人看了。

所以泛流量是一把双刃剑，用的好的可能会增加我们的流量，甚至增加我们的粉丝。如果用不好，可能对我们这个账号的垂直度，精准度粉丝模型造成不可逆的影响。到底能不能拍泛流量，老米个人认为可以拍。但是要注意两个原则。第一，你拍的泛流量，一定是跟你这个城市有关系的。因为大家现在做房产基本都是做本地城市，要是跟你本地城市相关的内容，其实都可以拍的。所以你在泛流量内容的前面，加上你城市的名字，比如说我现在在贵阳，那你可以讲讲贵阳的一些事情，反正你很多的粉丝都是贵阳的，而且你吸到的一些贵阳粉，将来也可以转化成房产粉。第二个原则要突出你这个人设，要展示出你是一个专业真实有趣的经纪人。我不建议大家通过唱歌跳舞搞笑的形式播出镜。我更希望我们要通过我们对于生活的理解，对于家庭的理解对干人生的理解。拍这种泛流量更有价值，也就是跟大家分享，你的生活是什么样的，你生活当中有哪些感悟？拍这类的泛流量更能够激发大家的兴趣。看我后面有一只猴子。但是还要注意点，你泛流量不能拍太多，你可能一个星期拍一条就差不多了。你不能说总拍泛流量，咱本职工作还是做房产，这个账号还是以房产为主，吸引本地买房客户为主。咱宁可跑的慢一点，但是也要精准精准的目的是为了转化。

那大家对于泛流量都是怎么看的，也欢迎在评论区来讨论。本期视频就到这里，我们下期再见。

最近，抖音上有一则吐槽房产中介的视频火了

内容是这样的：“这样的房产中介素质真的好低，你们有没有遇到过，刚刚我就遇到一个，真的很气愤。”

买过房（或者看了但没买）的人都知道，没有十全十美的房子。

要交通便利，

要环境舒适，

要升值空间，

要配套齐全，

要价格低廉，

最好还能带个优质学区……

不好意思，我只能说——

“你想太多。”

一般来说，明白这个道理的客户，根据自己的需求做出取舍，接受了房子的某些短板；而不明白这个道理的客户可能看了十多套房仍然没有买到中意的房子。

最终的结果是，买到房的没有后悔的，后悔的都是看了却没有买的……

评论三：这年头，劝你买房的人都是在帮你

还有一类评论都在劝这位客户赶紧下手，比房产经纪人还要苦口婆心。

有人说，自己看房看了一年，硬生生地把原本能买的三居室看成了一居；

有人说，人总是有图便宜的心理，市场都在卖10000的时候，想找8000的，卖12000的时候想找10000的，最后发现找不到，市场涨到15000了也就接受了15000；

也有人说，抖音上的这名房产经纪人看起来是直性子，语气臭了点，实际上是一种策略，有些人骂一骂就买了，最终会回来感谢把他骂醒的人……

总而言之一句话，这年头，真心实意劝你买房的人都是在帮你啊！

连央视名嘴窦文涛都曾经说过：“可以说，这辈子唯一没有骗过你的人就是房产中介，以前觉得房屋中介都是骗子，现在万分感谢。”

希望这位发抖音的小哥也能明白，现在虽然觉得这个房产中介“素质太低”，但如果你买了这套房，总有一天你也会想回过头来感谢他。

也有一些房产经纪人在这条抖音下发表了评论，内容也让人意想不到。

许多房产经纪人都评论说：“我也是房产中介，他的服务态度确实不好，不配为同行。”

其实，这个抖音视频毕竟是个案，对于大多数房产经纪人来说，不管客户有怎样的问题、怎样的质疑、怎样的要求，他们都不会忘记自己的服务者身份，客户需求永远是第一位的。

高校毕业生，北京为你准备了10万余套租房房源，还有优惠

为助力新一届毕业生安居，6月12日，2023年度“毕业季租房服务进校园”系列活动正式启动。目前本市25家企业已筹集10万余套（间）优惠房源，即日起面向本市92所高校应届毕业生等群体推出租金、押金、佣金优惠措施。

在首场活动举办地中国地质大学，多家中介机构在校园里搭起了服务台，宣传各自的租房优惠措施和提供咨询服务。

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥介绍，首场活动共有近20家企业进入校园为毕业生提供适配房源。后续还将有多场活动在朝阳、昌平、通州等区陆续开展。

据了解，目前参与活动的25家企业已筹集约10万余套（间）优惠房源，优惠措施包括租金、押金、佣金优惠。例如，链家、我爱我家、麦田均推出了中介费5折优惠，CCB建融家园推出了最高800元的租金补贴，乐乎租房推出首月租金半价优惠，自如推出了签约一年减免半个月租金的优惠等。

除了优惠措施外，今年的活动还在租房服务方面进一步发力。毕业生自找房起，就都能享受到如地铁接驳班车、免费换租等多样的服务措施。

“我们今年还扩大了服务的人群范围。”赵庆祥表示，往年活动主要面向部分高校的本科毕业生，今年可参与活动的高校范围扩大至92所，且硕士、博士、高职院校毕业生，以及2022年离校未就业、异地来京就业等毕业生群体均可参与。

毕业生可通过3种方式查询优惠房源。一是通过各租赁企业的App了解房源信息；二是毕业生可登录北京房地产中介行业协会官网（https://www.breaa.cn/），首页点击进入“毕业季租房服务平台”浏览相关房源；三是可通过“京房啄木鸟”微信公众号中的“服务社会”栏目，查询优惠活动。活动时间截至今年9月。

在市住房城乡建设委的指导下，本市“毕业季租房服务进校园”活动已经连续开展5年，累计帮助数万名毕业大学生租房。市住房城乡建设委城建研究中心副主任张虹波表示，对于参与活动的房源，租赁中介机构收取的押金将全面实施第三方托管，让毕业生租得放心。

转自：北京日报微信公众号

来源： 北京发布